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智慧城市案例100丨AI机器时代CEO杨威:让创新创业者少失败一次

2019-09-06 16:39      点击:
某种程度上,杨威和YC孵化器创始人保罗·格雷厄姆(Paul Graham)有一定相似之处,比如对年轻人有善意,有耐心、比如重视产品迭代和改进等等。从这个角度看,也就不难理解AI机器时代的愿景:让创新创业者少失败一次。 杨威 机器时代,AI机器时代,智能硬件,机器人,VR,3D打印,人工智能,孵化器,供应链,大众创新,精准营销,场景实验 图片来自“网”

近年来,智能硬件厂商越来越重视“场景”一词,代表硬件厂商们对于线下渠道的重视。场景代表着真实的消费体验和购买行为,代表着更完善的消费者画像,也意味着比线上问卷调查更详实的用户反馈。

因此在人工智能赛道,出现了一类新物种:智能硬件线下体验店。智能硬件线下体验店,不同于某厂商的专卖店,售卖种类繁多的智能硬件,店面玲琅满目,硬件厂商“抱团取暖作战”。这样的平台方代表有:AI机器时代、黑口袋、极客未来、奇客巴士等。

那么,智能硬件线下体验店真的是一门好生意吗?

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智能硬件的线上与线下之争

AI机器时代的店铺里,摆放着各类智能硬件,其中不乏大牌子:深之蓝水下机器人、优必选人型机器人、天博智仿生机器狗、ROOBO布丁教育机器人等等。也有名不见经传的初创品牌,创意新颖,构思巧妙,科技感强烈,它们来自形形色色的初创团队。

AI机器时代CEO杨威介绍,公司成立于2016年,目前已经在全国开设了20家机场体验店,签约合作厂商已超1700家,产品覆盖3000余种。

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线下对应的是线上。与“短平快”的线上相比,智能硬件线下体验店固然有成本高,供应链要求高的弊端。但在近距离接触消费者、先体验再购买、整体性强、产品线丰富、收集消费者真实反馈以促进产品迭代上,线下店比线上渠道先跑一大步。

2018年,国内人工智能行业在快速发展,人工智能企业迎来资本盛宴。清科资本数据显示,2018年全年人工智能行业融资额超过450亿元,相比2017年的260亿元增长超七成,人工智能行业在国内有巨大的发展前景,融合了人工智能技术的智能硬件层出不穷。

杨威透露,2018年AI机器时代最畅销机器人产品可以达到1500万的年销售额。但是智能硬件线下渠道表现强势,不意味着放弃线上,对平台型企业来说,线上和线下都是工具,AI机器时代同样重视线上流量和运营,以内容为载体,走线上线下融合一体化道路。

发现平台价值

AI机器时代店铺多开在机场这种人流量巨大的“黄金交通枢纽”。从深圳宝安国际机场出发,AI机器时代已经进入全国12家机场,包括北京、杭州、西安、厦门、武汉等。

AI机器时代目前有三个体系,分别是直营店、加盟店和分销店。其中直营店占据店铺数量80%以上,加盟体系正在起步。

一方面,以“知名著名品牌吸引人气+潜力品牌丰富品类”为展销路线,吸引消费者;另一方面,平台也在贡献给B端的价值。对于入驻的厂商,AI机器时代提供供应链、优化展示、全渠道销售、数据反馈&分析等服务,为厂商打造完整的价值增长体系。

旗下子公司小白供应链进一步缩短了智能产品的研发生产周期,有效降低了智能产品的市场化难度。

对于特定品类,AI机器时代提供“VIP”星级服务,通过优化展示等多种营销手段,为智能硬件“造星”。“产品要懂得塑造,而我们擅长消费者洞察,我们近期打造的一款IP产品在两个月内销出超过两百万销售额。”杨威很自信。

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消费者洞察力是由大数据和人工智能支撑的。为了培养“产品嗅觉”和服务精准营销,AI机器时代在内部孵化出BETA实验室,由CTO杨晓慧女士带领成立。通过“场景实验”的方式,借由用户反馈的真实数据,协助硬件厂商尽快找到最合适的销售和使用场景。

BETA实验室如同公司的科技引擎,这个引擎发动后,平台不论是从产品入驻,还是促成交易,又或是产品迭代的效率都会上一个台阶,厂商试错成本进一步降低、

让创新创业者少失败一次

作为平台,AI机器时代链接的并不仅仅是消费者和厂商,杨威称AI机器时代是“五方共建”。除了前两者,参与者还有平台方、投资方和政策方。 

“我们集‘科普、展销、孵化、链接、投资’于一体,与之相适应的是政府对创新创业高质量发展的政策支持。”杨威介绍他的“五方共建”模型。

许多新生品牌正在源源不断地进入AI机器时代店铺,而新生品牌的背后,是大量的初创团队。他们缺乏市场经验、缺乏渠道认知,缺乏战略指导,也缺足够燃烧到下一轮融资的经费。

杨威本人就是个连续创业者,经历过十余个项目,有成长为行业新星的,也有流失的,深知创业维艰。

“我被投资人指着鼻子骂过、自己做天使投资时也经历过项目失败,还承受过他人失信于我带来的伤害,但我一直在坚持自己相信的东西。”

杨威认为,自己的性格不适合长久待在一个赛道里。分享,链接才是他真正擅长的事情。连续创业带来的另一个好处是带来了丰富的创业经验、资源和人脉。

杨威在2018年调整了公司愿景,改为:让创新创业者少失败一次。

“我们的愿景‘很怪’。”杨威笑着说,带点神秘。“因为创新创业者太苦逼了,几乎很少见到一次创业就成功的创业者,那我就想能不能少输一次呢?失败不可怕,但是不要无谓地失败。”

此时的AI机器时代已经不单纯是一家智能硬件线下体验店了,它还是一个平台,一家孵化器,一台人工智能加速器。

杨威爱读兰德尔·斯特罗斯写的《YC创业营:硅谷顶级孵化器如何改变世界》,很喜欢,也深受触动。某种程度上,他和YC孵化器创始人保罗·格雷厄姆(Paul Graham)也有一些相似之处:

比如对年轻人有善意,有耐心;

比如重视产品迭代和改进;

比如鼓励创业者要和他们的市场和消费者待在一起;

比如引进导师制,包括杨威自己在内的创业导师形成AI机器时代最核心的“商业智脑”,在经验中总结出传授他人的方法……

“对于创业者来说,资金有时候并不是最稀缺的资源。获得产品定位、战略指导、营销策略和优质的硬件渠道,让企业有独立生存能力,才是他们更想要的东西。”杨威解释道。这种情况尤其适用于进入拼杀血海、产品同质化较高的智能硬件市场。

什么样的智能硬件产品才能够进入AI机器时代?杨威表示,有创新的智能产品都可以进驻,同时公司通过市场验证的方式迭代产品,也就是用市场接纳的逻辑去进行产品在平台的生命周期管理。

杨威的微信名是“助人者杨威”,签名栏写着他在采访中和其他公开场合都反复提起的一句话“利他是商业的本质。”

“世界上真正的成功是你帮助了多少人。”杨威说。他相信,这是一个共创的时代。

编辑:唐钰婷

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